用直播见证好音乐的创造历程索爱联袂郁可唯颠覆工厂营销模式

    作为2020年当之无愧的营销王，“直播”已经成为各行各业市场营销部的标配营销模式。在受疫情影响导致经济大环境下行的压力下，直播被作为很多品牌逆势突围的最后曙光。但是在这场全民all in直播的浪潮里，大多数品牌只是盲目的跟风式直播，不了解直播带货、直播带品牌的区别，不能把握直播营销的逻辑，理不清自身产品品类的消费特征，结果往往是很多品牌的“最后曙光”变成压倒骆驼的“最后一颗稻草”。

    身处直播大军中的一员，索爱携手郁可唯举办的可可爱爱音乐工厂秀，刚开始在很多业内人看来只是“平平无奇的跟风营销罢了”。甚至有人认为作为蓝牙耳机和音箱生产的品牌，产品品类决定了其重线下体验的消费特征，用直播的形式去卖音乐相关的电子产品，这违背了直播带货的逻辑。

    在观望和行业关注中，8月6日晚上在索爱直播间，索爱董事长刘建佳如约出现在了镜头前，并带领直播间的粉丝走进车间。从模具注塑车间、喇叭生产车间、电池生产车间再到SMT精密制造中心、蓝牙耳机加工车间，索爱透明化生产流程在镜头前一览无遗，眼见为实，用事实说话……索爱董事长刘建佳本人就是一个音乐电子产品发烧友，讲述其自己一手打造的企业，如数家珍，这样的工匠精神让观众们看到了产品背后的情怀，凭实力圈粉。

    当然这些还不足以让索爱这场直播出圈，最大的惊喜来自于索爱倾听大师郁可唯空降直播间，一起见证好音乐的创造过程，创造音乐不仅是歌者感性的灵感和天赋集成，还有科技背后的加持。在直播间中，本来需要听觉感受的产品，观众第一次用视觉“拆解”了它的创造历程，这就像一个优秀的作文高手，用通感的写作手法，将平实的事务赋予新奇的感官体验。

    所以，观众的回应是真诚而热烈的。据了解，郁可唯&索爱抖音生产直播首秀观众全网热度将近400万，抖音观看人数超过99%同级别主播，无论从品牌传播还是销售转化上，这毫无疑问是一场成功的首秀。

    仔细复盘索爱这场令很多人直呼惊艳的直播，会发现其成功具有两大必然因素。首先就是直播的可看性，也即趣味性，这是吸引新生代消费者的关键所在。索爱这场直播的趣味性来自于董事长亲自下场带货的亲民属性和郁可唯这一音乐偶像的加持，对于带有消费目的的用户，则通过董事长这一企业权威形象背书，看到了索爱F2C营销模式的真实性。

    传统电子产品的销售主要是通过工厂到代理商渠道再到消费者的营销模式，中间层层的经营成本，会摊厚产品成本。而通过工厂直播，让观众透明化的了解到索爱产品完整的生产链条，打消品质顾虑的同时，借助直播这一直接的销售渠道，减去渠道商环节，真正给消费者看得见的品质与低价。为消费者带来了价值最大化，自然能赢得消费者的青睐。

    另外一个重要因素是营销团队的流量布局策略，在信息爆炸时代，各大平台每天海量的直播场次，如何锁定目标群体，将分散的目标群体导流到直播间成为决定直播胜败的关键。在引流这一方面索爱传播可圈可点，其布局流量的战略具有很强的系统性和节奏性：在预热阶段便借助索爱官方病毒视频抛出了索爱董事长和歌手郁可唯这一亮点，首先将企业积累的原始粉丝和明星的粉丝激活，利用一次次突破折扣极限的优惠，高调锁定目标下单用户。

    在外围渠道通过50家微博蓝V联动、抖音剧情趣味类、音乐类达人扩散#可可爱爱音乐工厂秀#引爆话题，直播当晚和抖音百万音乐达人林一同场连麦互动，直接将活动声势推向新一轮高潮。

    值得一提的是，索爱充分遵循品效合一的战略，邀请数码科技类大V进行多款产品综合评测，实现流量共享，在小红书社区吸引达人用户种草为口碑造势，海陆空多维度引流之下，汇细流成江海，最终才有了索爱直播首秀的爆破成功。

    在后直播时代，传统促销喊口号式直播注定是涸泽而渔。索爱借助整合品牌+明星+工厂生产三端资源联合发力为音乐电子产品开拓出一条全新的营销路径，在强化品牌认知与形式，实现品牌增信的同时，也达到了通过直播事件联合郁可唯，将好音乐理念与好音乐设备融合一体，形成导流转化的销售目的，真正做到了品效合一。